Haciendo $ 1 millón, 25 centavos a la vez

Los infomerciales son famosos por el programa "hazte rico rápidamente" que solo cuesta $ 59.99. ¿Por qué existen estos anuncios en primer lugar? Alguien debe comprarlos o no gastarán el dinero produciendo estas cosas. Pero, ¿el esquema de "hacerse rico rápidamente" es solo una estafa?

¿Cómo se crea riqueza?

La riqueza no está hecha; se adquiere a través de los esfuerzos de los miembros de la familia. Ese es el tipo de dinero más fácil de obtener, y honestamente, el menos divertido de mantener. El segundo se gana a través del trabajo duro, el talento y una pizca de suerte. La tercera y menos probable forma de hacerse rico es simplemente tropezar con él. Hemos leído en los periódicos sobre la persona que compró $ 2 en boletos de lotería y ganó el premio gordo. ¡Maricón! Al instante tenían $ 26 millones. Para la mayoría de nosotros, heredar riqueza o ganar la lotería simplemente no es una opción.

Riqueza a través del trabajo duro y el talento

Hacer $ 1 millón 25 ¢ por vez no es nada nuevo. Es una frase atrapada a menudo utilizada por alguien que vende un gadget por 10 ¢. Conduce a un contexto más amplio de riqueza y estrategia comercial que a menudo se omite. Es más fácil convencer a 1,000 personas para que le paguen $ 1, que una sola persona para pagarle $ 1,000. Muchas personas cometen el error de invertir su energía en la creación de la "siguiente gran cosa". Sin embargo, esa misma cantidad de energía podría haber servido para hacer una cosa eficiente y pequeña.

Las transacciones grandes son la forma menos rentable de ganar dinero. Por ejemplo, piense en un juguete que se vende por $ 100. Detrás de este juguete hay miles, o incluso millones, de dólares envueltos en investigación y desarrollo, marketing, estrategia de ventas y trabajadores asalariados.

Por otro lado, considere un pequeño juguete de plástico que cuesta 3 ¢ para hacer, incluida la producción y comercialización, y otros costos. Este pequeño juguete puede venderse por $ 1, y después de restar 3 centavos por los artículos mencionados, más otros 25 ¢ por el envío, el vendedor está ganando 72 ¢ por juguete. Como porcentaje, este método ofrece una mayor ganancia que la compañía que vende su juguete por $ 100.

La gente está condicionada a pensar en grande. ¿Por qué molestarse en hacer 72 ¢ por transacción cuando pueden ganar $ 100? Por una serie de razones, la transacción más pequeña tiene sentido. Cuesta menos producir, lo que significa menos riesgo. El propietario obtiene una ganancia mayor (en porcentaje) que el juguete más caro. Finalmente, le es más fácil vender 100 juguetes a $ 1 cada uno que 1 juguete a $ 100. Para pensar "grande" debes pensar "pequeño".

Puede obtener riqueza o seguridad financiera más fácilmente con pequeños mordiscos. Si ha trabajado en un entorno empresarial, entiende que las cuentas más grandes, las transacciones más grandes o los proyectos más importantes tardan mucho tiempo en cultivarse. Este tipo de transacciones requieren un tiempo y energía valiosos.

Imagine una oficina de préstamos tratando de cerrar un préstamo. Él puede enfocarse en encontrar a alguien que quiera un hogar de un millón de dólares, lo que significa un buen cheque de comisión. Él puede pasar hora tras hora tratando de atraer a esta persona. El tiempo y el esfuerzo, que son recursos finitos, se gastan en los peces grandes, no en los pequeños. Los oficiales de crédito más exitosos tienen docenas de transacciones cada mes, pero no son del tipo de un millón de dólares. Van a pescar peces más pequeños y ganan más que sus contrapartes que trollan por el pez trofeo.

Convertirse en rico comienza con perspectiva. Si está gastando tiempo y esfuerzo tratando de vender el producto o servicio más caro, prepárese para tiempos difíciles. Toyota vende automóviles menos costosos que Rolls Royce, pero ¿qué compañía tiene mayores ganancias? Nike se convirtió en un monstruo al vender zapatos, no motores de refuerzo para el transbordador espacial. Estas compañías operan según el principio de ganar $ 1 millón de dólares, 25 ¢ por vez.